来自 保温资讯 2019-10-11 15:09 的文章

2018高性能门窗看数据说话!

门窗行业多年来一直被问题和难以解决的困扰,只是不能“以客户为中心”,要知道,大多数制造商,销售人员业绩导向,不以客户服务为重心的第一中锋。
 
门窗行业多年来一直被问题和难以解决的困扰,只是不能“以客户为中心”,要知道,大多数制造商,销售人员业绩导向,不以客户服务为重心的第一中锋。这些缺点使门窗行业不能治愈的一种常见的问题,所谓的“压货”!
 
在行业大变化面前,如何根治“压货”
销售的成功是一个闭环,制造商,客户和消费者共同构成的。厂家出货给客户,并没有完成销售关闭后,才成功销售商品给消费者,市场已经真正结束的客户,这一重要环节缺一不可。如果你只是去盲目压货的厂家,我们已经完成了销售周期的三分之二将扩大,甚至破坏整个销售。
 
门窗行业经历了一个丰收年2017年后转这个改变时,可能告别野蛮生长时期,进入了一个新的时代。
 
在这样一个重要的转折点,门窗制造商都希望有更好的发展,我们应该结束数据时代的“结果导向”,变成“以客户为中心”的新时代。由于关键还得看客户和消费者连接,消费品之间的闭环销售结束后,才成功的购买和使用,一度被认为是销售行为。客户的增长和发展将成为2018年的焦点,以增强门窗的厂家。
 
 
产品研发思路取源终端
该产品的重要性是不言而喻的,所以各大厂商都在努力使产品。但无论怎样的发展方向具有重要意义主要是知名的国内外参观展览,学习。有多少R&d人员深入到终端市场,销售人员,消费者沟通,了解他们的需求和对产品的理解它
 
说到底,还是闭门造车,主观厂家生产一个产品,然后销售给顾客。差,顾客买的商品,不一定深受消费者喜爱。
 
跟上消费者对设计应用需求
在设计应用程序门窗方面,大师总是喜欢身材高大的国际流行元素,设计的作品也是如此。然而,这种前瞻性的设计不符合当前消费者的消费需求。
 
消费者需要设计,不是所有的复杂的发展趋势和潮流,因为他们大多是平民,不是代表的弄潮儿,他们需要更多的空间,既美观又实用,设计适合他们的日常的空间需求,仅这是最好的。因此,设计大师们在同一时间从国际时尚学习,同时也给终端更多的访问,并更容易获得消费者的需求是真实的,并取得了引领潮流的作品,也适合家庭空间设计。
 
有条件的地方考虑到销售活动
2017年,终端厂商做活动,联动,讨价还价,购买,签约等,在全国范围推广,机械。事实上,这是强加给制造商计划思维,客户需要什么,无论这些活动没有仔细考虑许多地方的问题。很多时候,客户只是不知道该如何表达,但不能操作,只有妥协,听厂家的时间表。
 
培训的重点是个人发展
每一年,制造商必须花费大量的财力和物力对内部员工和终端销售的培训,但每次训练的最终效果也不尽人意。有很多人成长,通过培训后,却跳槽。这种培训的问题很麻烦,如客户不愿意送参与培训的员工,怕是培育和人跑了。
 
因此,未来的培训应注重个人发展,我们知道如何规划自己的职业生涯,有明确的目标。同时,公司也知道如何帮助员工实现他们的目标,并提供发展空间和更多的机会。通过这种方式,可以减少因人事变动问题,帮助球队稳步推进,为实现公司的既定目标。
 
帮助客户开发稳定的合作关系
“以客户为中心”,每天在客户的销售数据盯着没有了,更重要的是帮助客户奠定了基础操作,奠基了销售收入的增长。如果客户公司的发展规划,目标设定,设定的框架,团队建设,人员培训,促销活动等厂商需要帮助。新客户的成本是维护老客户的八倍。它的艰辛开拓,还不如花费更多的时间在维护工作和老客户。
 
通过帮助各种方式提高客户的状态,让小客户大客户,大客户到更大的客户,从而有效地扩大工厂业绩的基础,并提高客户忠诚度的厂家,稳固的合作关系,携手迈向长期发展。
 
结论:“数据”时代,不再是指“业绩”
在2018年转型将发生时代的“数据”,它不再意味着销售,销售数字不言自明,但门窗行业厂家销售客户服务等,以提高综合数据的质量。这种转变将会使门窗行业真正做到以客户为中心,使门窗行业在该领域的“数据”的方向,有一个质的变化,可以充分服务于广大客户!
 

关键词: 高性能门窗

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